策划即使策人心。策划的入门门槛不高,但是要精通,却很难。太多人只是浮躁的认为我卖过房子,做过市调,当策助写过一些报告,转正经历了很多培训,会了很多专业词汇,讲稿能力还不错,就是一名合格的策划了,其实不然。

　　怎样做房地产策划?

　　任何一件事情,永远没有你想象的,那么简单。策划也是如此,正是因为他的门槛太低,所以并没有一个严苛的从业资格审查,人人都可以做策划,这一点造成了现在代理市场的浮躁,首先,你并不爱这份工作,只是为了糊口,不远钻研,那么,你就不是一个合格的策划师。

　　策划的功能性我愿意分为两条,一个是住宅,一个是商业,这两条线区别比较大(商业策划的难度比住宅大得多),而这两项,又分为前期和后期两大块(前期显然更难),显而言之,如果你能够吧商业地产的前期策划搞精通,便可以称作为一个很不错的策划师了。

　　我只点一句:先摸大势,再解产品,先摸区位,再讲客源。剩下的,你会在漫漫长的职业路中学会。

　　在这个领域,你会不断成长,不断认识新的项目,新的人,你要揣摩的,是项目的卖点提炼,是客户体验,更是利润率,你要锤炼的,是自己的观察力,分析力和执行力。

　　路很长,也不平坦,你所做的一切工作,看上去是为了项目服务,实际上,是为每一个置业者所做,给他们呈现你的产品所应有的,真实的面貌。

　　之前有个一问题是,如何看待全民营销?有意思的问题。不可否认,他有用,但是产品之美,从来都不是这个营销那个营销所带来的,他来自从业者对项目本质的领悟和对细节的通透。

　　如果你是做刚需产品,永远别去玩文邹邹的东西(极简海报出街,概念式文案,炫目外墙砖,豪车体验展),你明白了你的客户是什么,是谁,是哪里来了么? 刚需产品,都是婚房,如果你能够理解到客户要的是地铁公交超市和学校,你就算入门了,但想成长,你必须理解到更深的层面:刚需客户真正要的是安心,而不是你玩的概念式海报,永远,都不是。

　　卖产品,请先了解产品。而策划,即是策人心。

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