企业营销的本质是正确理解受众需求，并努力创造受众真正认可的价值。广告设计作为企业营销系统中的一部分，也必须立足目标受众的真正需求，才能达到传播的效果。
　　下面我们来看一支烟是怎么打败一包烟的营销案例：
　　卖一包： 热销烟打入冷宫
　　诺曼是纽约一家小卖部的老板，以经营香烟为主，生意虽然算不上火爆，但也足够维持生计。
　　最近一段时间，诺曼的生意遭到了重创。香烟价格持续上涨，税收也一提再提，这样一来，普普通通的一包香烟售价就高达12美元，让很多顾客望而却步。雪上加霜的是，政府又出台了很多禁烟法例，不仅餐馆、酒吧禁止吸烟，连公园和海滩也拒绝瘾君子，这又变相地阻碍了香烟的出售。
　　以前热销的香烟一下子被打入“冷宫”，一天卖不了几包，利润又低，店员向诺曼提议，不如撤下香烟，改卖一些别的商品。
　　诺曼意识到，很多商店都会这样操作，如果他也跟风，根本就没有竞争力。香烟虽然越来越昂贵，又受到种种限制，但是，并不能让所有的吸烟者因此而戒烟。只要有人吸烟，香烟就有销路。
　　卖一支： 销量大增
　　他拿起一包香烟，端详良久，忽然有了主意。他先找到印刷厂，制作了一批只有指头那么粗的精致小盒子，然后，吩咐店员将所有的香烟全部拆开，每个小盒子里只装一支，标价为一美元。
　　店员有些疑惑，香烟一直是论包卖的，现在论支卖，顾客能习惯吗?再说了，一支一美元，20支就20美元，比一包12美元整整贵了8美元，难道顾客不会算这笔账?
　　出人意料的是，一支装的香烟一摆上货架，销量就出奇地好，顾客基本上都是只买一支，进来的顾客多了，其他商品的销量也多了不少。
　　靠着一支装的香烟，诺曼的生意前所未有的好，没过多久，他就租下了旁边的门面，将小店扩大了一倍。
　　可能很多“精明”的朋友非常不解，为什么一支香烟如此畅销呢?我们必须明白，虽然20支香烟比一包香烟贵8美元，但是消费者非常乐于一次掏1美元(这让他们有一种占到便宜的感觉，而且小面额的金钱花起来一点也不心疼)。而且，美国政府禁烟的政策使很多烟者不能随心所欲地吞云吐雾，而身上放一包烟会让吸烟者无法控制吸烟的冲动。所以说，一支烟更贴近那个时候消费者的真正需求，以致生意火爆。
　　广告设计就像卖香烟一样，只有广告设计呈现的页面更接近目标消费者的需求，才能吸引住目标消费者的目光，并使他们乐于接受广告设计传达的产品信息。
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