三个沟通级别分别是：理性需求层、情感需求层和自我实现需求层。我们可以看下下面这些案例：

　　送长辈，黄金酒--黄金酒

　　你本来就很美---自然堂

　　每个人心中都有一辆jeep--jeep

　　这是三个比较经典的案例，也被市场证明，确实是好的创意。他们对应三种不同的沟通级别。

　　黄金酒----理性的需求---我确实需要一款专门送给长辈的酒

　　自然堂----情感的需求---女性需要尊重和归属感

　　jeep-----自我实现的需求---其实我骨子里是一个不循规蹈矩的人

　　可以说所有的大创意在沟通级别上应该是归属于其中的一层或多层，为什么敢这么断言?

　　因为消费者内心的需求，本质上都应该是来源于这三个层级。

　　因为随着商品的日益丰富，市场竞争的加剧，商品会不可避免的出现同质化，在一个市场上的商品早以满足消费者理性的刚性需求之后，会不断向更高的需求层级发展，通过满足消费者的情感需求以及更高的自我实现需求，来产生附加值，从而脱离同质化的理性刚需的功能竞争。而创意沟通是向消费者传递这种附加值的必要手段，所以广告营销公司对于创意的沟通层级的把握就至关重要。

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