(一)创意的六种招式

　　虽然房地产广告多得让人眼花缭乱，但总结所有的广告创意也不外乎以下六种招式。

　　1.实话实说式

　　这种方式是最简单、同时也是最直接的一种广告创意。它在实际广告中的表现就是开门见山，标明地理位置、楼盘售价。

　　2.梦想实现式

　　这种广告创意是在楼盘广告中为购房者塑造梦想，从而使自己的楼盘成为某种身份的象征，以期吸引那些渴望张扬的客户。

　　3.商住布波式

　　用商业环境展示项目价值。

　　4.富豪大宅门式

　　用一一种夸张的气派营造豪华的居住理念。

　　5.心情小户式

　　将浪漫与拮据融合统-一 这是一种对营销小户 型非常有效的方法。

　　6.美满家庭式

　　为美满幸福的家庭规划他们的生活理想。

　　(二)创意的基本原则

　　一是目标受众要“精准”;二是广告目的要“精确";三是背景分析要“精密”;四是商品定位要“精辟”;五是诉求概念要“精致”;六是创意表现要“精巧”;七是文案撰写要“精简”;八是画面影像要“精美”;九是预算编列要“精要”;十是媒体计划要“精实”。

　　(三)创意的共鸣因子

　　房地产广告创作不同于--般生活休闲商品的广告创作，它需要先使购房者产生共鸣，产生认知、态度、行为的改变而最终促成购买行动。创意至少要包括五大共鸣因子。

　　1.利益因子

　　房地产的广告创意为了能让购房者觉得有意义，必须能够充分了解该房地产的综合效益性，能够帮助他们解决居家生活中的种种需求。换言之，就是要在广告中传播产品或服务带给购房者的“实质利益点”。

　　2.优异因子

　　房地产广告创意要让购房者了解商品的独特利益，了解该房地产的利益点与其他同类产品的优势和差异所在。换言之，就是要在广告中传播产品或服务带给购房者的“独特点”。

　　3.强化因子

　　房地产的广告目的如果是为了巩固现有购房者的品牌忠诚度，就必须让他们对品牌产生“心理定势”，就要在广告中传播产品或服务将带给购房者的“生活场景”与“生活提案”，主张让购房者有更多的理由来说服自己。

　　4.艺术因子

　　房地产的广告创意要引起购房者注意而且感兴趣，必须要重视赏心悦目的艺术表现,而让购房者能对广告产生注意和情绪冲击，并乐于阅读或观赏。换言之，就是要在广告中传播产品或服务留给购房者的“品牌个性”。

　　5.印象因子

　　房地产的广告创意要让购房者留下良好的品牌印象，必须要有“伟大杰出构想”,让购房者深刻难忘。换言之，就是要在广告中让购房者对产品或服务留下深刻的记忆或回忆，能够形成独树--帜的“品牌印象”。

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